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ESTRATEGIAS PARA COMPETIR EN MERCADOS DE RÁPIDO CRECIMIENTO Y EN INDUSTRIAS QUE ESTÁN MADURANDO

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1. Estrategias para competir en mercados de rápido crecimiento En el Perú, no hay duda que las condiciones macro económicas actuales están favoreciendo el crecimiento de muchas industrias existentes y el desarrollo de muchas otras nuevas industrias, en las que tradicionalmente no competía. Actividades como el turismo, desarrollo de software, agroindustria, cuidado de la salud, … Leer más

OPCIONES ESTRATÉGICAS PARA COMPETIR EN INDUSTRIAS EMERGENTES

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Para ser un empresario o estratega exitoso, es fundamental que usted observe, analice y tome decisiones con respecto a cuál es la estrategia que mejor se adecua a la situación de la empresa, es decir a las oportunidades y amenazas del entorno y a las fortalezas y debilidades de los recursos de la organización. Para … Leer más

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN Y DEFENSIVAS DE CRECIMIENTO PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

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1. Estrategia de diversificación Como se ha mencionado, las empresas utilizan estrategias competitivas (liderazgo en costos, diferenciación y enfoque) para enfrentarse a los competidores. Además, emplean una estrategia intensiva para aumentar el volumen de ventas, ya sea a través de una mayor penetración en el mercado, el desarrollo de nuevos productos, el desarrollo de nuevos … Leer más

ESTRATEGIAS INTEGRACIÓN DE CRECIMIENTO PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

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1. Estrategias integración Todo empresario de la pequeña empresa que tiene algunos años de operación, probablemente haya aplicado alguna estrategia intensiva, lo que le ha permitido incrementar su volumen de ventas, así como aumentar su participación en el mercado. Sin embargo, crecer es una condición necesaria, pero no suficiente para alcanzar el éxito empresarial. Toda … Leer más

ESTRATEGIAS INTENSIVAS DE CRECIMIENTO PARA PEQUEÑAS Y MEDIANAS EMPRESAS

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1. Estrategias intensivas Cuando una empresa desea crecer, sus primeros esfuerzos están orientados a: a) vender una mayor cantidad de producto o servicios dentro del mismo mercado.b) vender el mismo producto a nuevos clientes o mercados.c) Desarrollar un nuevo producto o servicio para sus actuales clientes, luego de haber identificado una necesidad insatisfecha.d) Desarrollar un … Leer más

ESTRATEGIAS DE RECURSOS HUMANOS

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Una vez estimado el nivel de ventas y establecida la programación de las operaciones de la empresa, es necesario hacer un inventario de los recursos humanos disponibles y verificar que la empresa cuente con la mano de obra requerida en función a las demandas del mercado y a la planificación de la producción. Administrar los … Leer más

ESTRATEGIAS DE OPERACIONES O PRODUCCIÓN

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El objetivo de las estrategias de operaciones es cumplir con los requerimientos de producción que el mercado demande. Para ello, el empresario debe tener la capacidad de proyectarse y estimar el crecimiento de la empresa en el mediano y largo plazo. Las inversiones en operaciones son altas y por ello, es indispensable una adecuada y … Leer más

ESTRATEGIAS PARA LA INTRODUCCIÓN DE NUEVO PRODUCTO AL MERCADO, ESTRATEGIA DE PRECIOS Y ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

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1. Estrategias para la introducción de nuevo producto al mercado A) Si es que está introduciendo un nuevo producto al mercado, las estrategias de marketing que puede seguir son las siguientes: B) Si el precio de introducción es bajo y el gasto de promoción bajo, entonces el producto o servicio tendrá una rápida penetración en … Leer más

ESTRATEGIA DE SEGMENTACIÓN, POSICIONAMIENTO Y ESTRATEGIA COMPETITIVA DE MARKETING

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1. estrategias de segmentación: La estrategia de segmentación, consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. Estos grupos pequeños y homogéneos, a los cuales las empresas dirigen sus estrategias de marketing para lograr mayores ventas, se llaman mercado meta o mercado objetivo. Una empresa, … Leer más

ESTRATEGIA COMPETITIVA DE ENFOQUE

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Una tercera estrategia para competir en el mercado, es la estrategia de enfoque. Esta estrategia generalmente es empleada por empresas o instituciones que producen bienes o servicios para nichos de mercado muy particulares. Una empresa con estrategia de enfoque debe cuidar que sus costos sean más bajos que los de la competencia y que lo … Leer más