Antes de dar inicio a la elaboración del plan de marketing, es importante que el empresario haya terminado con el sondeo de mercado y tenga respuestas claras y precisas a las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los atributos del producto o servicio que le agregan valor al cliente? ¿Cuál es el Leer más…
El empresario es una persona que disfruta tomar decisiones y hace todo lo posible para contar con información oportuna, veraz y confiable. Ciertamente, hay información secundaria muy valiosa que está al alcance de muchas personas y suele ser de dominio público. Pero los empresarios suelen tener muchas preguntas, cuyas respuestas Leer más…
1. Resumen Ejecutivo Todo plan de negocios debe comenzar con una primera carátula con el nombre de la empresa, el nombre de los participantes en la formulación del plan de negocios y el período durante el cual se desarrolló el plan. Inmediatamente después, debe presentar el índice del documento y Leer más…
Por lo general, para la creación de nuevas empresas o la creación de nuevas unidades de negocios para empresas en marcha, es necesario y útil desarrollar un plan de negocios que permita evaluar la probabilidad de éxito de una nueva aventura empresarial y reducir la incertidumbre y el riesgo que Leer más…
1.5.3. Generar Después de formular y descubrir es hora de generar ideas y de concretar las posibilidades desde el aprendizaje inicial que la observación nos ha proporcionado. El proceso de ideación es justamente el momento en que más importante es el equipo. Las diferentes perspectivas e interpretaciones de los datos Leer más…
La venta consiste en persuadir a los demás a comprar. Por lo tanto, las técnicas de ventas son un conjunto de actividades comerciales que debe llevar a cabo toda empresa; conjunto de instrumentos y herramientas que necesita el vendedor para consolidar la venta. Esto sumado a un buen servicio al Leer más…
8. Análisis de la competencia Lo importante de este análisis es que permite analizar aspectos claves de aquellos que competirán directamente con tu empresa. Los alcances de este estudio son los siguientes: Un alcance directo, cuando se compite con los mismos productos. Un alcance indirecto, cuando ofrecen productos distintos pero Leer más…