CLASIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

Publicado por Antonio en

Como se vio en la primera parte de este libro, la estrategia se refiere a la forma de alcanzar los objetivos. Las empresas pueden tener objetivos muy parecidos o inclusive idénticos, por ejemplo, aumentar la participación en el mercado en 5% en el presente año, o lograr un crecimiento en las ventas del 22% en el año tal. Sin embargo, las empresas pueden escoger distintas estrategias o formas de alcanzar estos objetivos, en función al mercado en el que compiten y sobre todo en función a los recursos con los que cuentan.

Así, una Empresa “A”, productora de empaquetaduras para la industria de motocicletas y moto taxis, que tradicionalmente ha ofrecido un buen producto y a buen precio, y que cuenta con amplios recursos en la parte de producción, podría aumentar sus ventas al producir y vender muchas más empaquetaduras a muchos más clientes pequeños.

Mientras que otra Empresa “B”, podría aumentar sus ingresos por ventas brindando a ciertos clientes una calidad superior en el producto y en el servicio. En este caso, el profundo conocimiento que la empresa tiene de las necesidades de sus clientes, le permite diseñar y producir un producto diferenciado, por el cual algunos clientes están dispuestos a pagar un mayor precio.

De esta manera, la empresa “A” estaría aumentando sus ingresos ofreciendo el mismo producto a más clientes; en tanto que, la empresa “B” estaría aumentando sus ingresos al ofrecer un producto con alguna característica particular que le permite cobrar un mayor precio, a un mercado en particular. En ambos casos estamos hablando de las estrategias para aumentar los ingresos por ventas, más no de las estrategias para aumentar la rentabilidad del negocio, dos aspectos considerablemente diferentes.

En resumen:

las estrategias se refieren a la forma o camino que seguirá una empresa para alcanzar los objetivos previamente establecidos y al mismo tiempo lograr alguna ventaja frente a la competencia.

Así como los objetivos pueden clasificarse en categorías: estratégico y operacionales; de corto, mediano y largo plazo; las estrategias también se clasifican de acuerdo con el nivel de la organización en el que se desarrollan y los objetivos que persiguen. A continuación, se presenta una clasificación de las estrategias en función al objetivo fundamental que persigue la empresa.

1. Clasificación y ámbito de acción de las estrategias empresariales

1.1. Micro o pequeña empresa (una unidad de Negocio)

Competir en el mercado con la mayor eficiencia posible

A) Nivel en el que se plantea la estrategia en la Micro o pequeña empresa: Alta dirección
B) Estrategia competitiva: Liderazgo en costos;diferenciación enfoque.
C) Ámbito de aplicación de la estrategia Micro o pequeña empresa: Unidades estratégicas de negocio

1.2. Micro Pequeña Mediana Corporativa

Poner en marcha la estrategia competitiva

A) Nivel en el que se plantea la estrategia Micro Pequeña Mediana Corporativa: Jefes de unidades
B) Estrategia operativa: Marketing,operaciones,recursos humanos,finanzas
C) Ámbito de aplicación de la estrategia Micro Pequeña Mediana Corporativa: En todas las áreas funcionales de la organización

1.3. Pequeña Mediana Corporativa

Lograr un mayor crecimiento de la empresa en el mismo sector
A) Nivel en el que se plantea la estrategia Pequeña Mediana Corporativa: Alta dirección
B) Estrategia Intensiva: Penetración de mercado; desarrollo de productos; desarrollo de mercados; desarrollo de productos y mercados.
c) Ámbito de aplicación de la estrategia Pequeña Mediana Corporativa: Toda la empresa

1.4. Pequeña Corporativa

Lograr un mayor crecimiento de la empresa integrando a proveedores, distribuidores o competidores para lograr mayor eficiencia y competitividad.

A) Nivel en el que se plantea la estrategia: Alta dirección
B) Estrategia de integración: integración hacia delante,integración hacia atrás,integración horizontal
C) Ámbito de aplicación de la estrategia: Toda la empresa

1.5. Pequeña Mediana Corporativa

Protegerse frente a amenazas del entorno

A) Nivel en el que se plantea la estrategia: Alta dirección
B) Estrategia diversificación: Diversificación relacionada; diversificaciónno relacionada.
C) Ámbito de aplicación de la estrategia: Toda la empresa

1.6. Micro Pequeña Mediana Corporativa

Protegerse frente a amenazas del entorno

A) Nivel en el que se plantea la estrategia: Alta dirección
B) Estrategia defensiva: joint vent ure, downsizing, liquidación.
C) Ámbito de aplicación de la estrategia: Toda la empresa