1. Etapas para la creación de una empresa

1.1. Motivación

1.1.1. Objetivos

Definir la carrera empresarial

1.1.2. Actividades

a) Evaluar mi situación actual, mis experiencias previas y mis expectativas.

b) Decidir si seguir o no una carrera empresarial. Identificar mis intereses, gustos, preferencias y expectativas.

c) Elaborar mi plan de vida.

1.2. Generación de idea de empresa

1.2.1. Objetivos

Definir una línea de actividad, una industria o un sector que me brinde el acceso a una empresa.

1.2.2. Actividades

a) Analizar el entorno teniendo en cuenta cambios y tendencias
b) Observar cuidadosamente las falencias que existen en el mercado.
c) Identificar necesidades, deseos o gustos de grupos de personas.
d) Generar muchas, variadas e inusuales ideas de negocio.
e) Evaluar las ideas de negocio.
f) Seleccionar las mejores ideas de negocio.

1.3. Conformación de oportunidad de empresa

1.3.1. Objetivos

Definir los términos de referencia para iniciar la elaboración del plan de negocios

1.3.2. Actividades

a) Desarrollar el concepto y modelo de negocios.
b) Determinar informaciones básicas sobre la idea de negocio, los productos y los mercados.
c) Evaluar las competencias que necesita el equipo empresarial.
d) Identificar potenciales miembros del equipo empresarial.
e) Re-elaborar el plan de vida o carrera empresarial de los miembros del equipo.
f) Definir los requerimientos de información para analizar, estructurar y evaluar la oportunidad de negocio.
g) Planear las actividades para la elaboración del plan de negocios

1.4. Elaboración del plan de negocios

1.4.1. Objetivos

Determinar la factibilidad integral de la empresa y las estrategias para lograr las metas

1.4.2. Actividades

a) Hacer todos los análisis del plan de negocios. Marketing, operaciones, personas, aspectos económicos, financieros, ambientales y sociales.
b) Determinar las necesidades de recursos y las estrategias para conseguir los.
c) Establecer y evaluar metas estratégicas para la empresa.
d) Hacer el cronograma de ejecución del plan de negocios.
e) Evaluar integralmente el plan de negocios.

2. Sugerencias para la identificación de ideas empresariales

Lista de sugerencias que lo ayudarán a identificar ideas empresariales:

a) Observe todo lo que haya a su alrededor.
b) Busque deliberadamente los cambios que se dan en el entorno, la industria y al interior de la empresa.
c) Esté siempre alerta…busque los detalles. En los detalles está la diferencia
d) Lea sobre temas o sectores con los cuales aún no se encuentra involucrado pero que estén vinculados al mundo empresarial.
e) Consiga información que sea desconocida para la mayoría de personas.
f) Aproveche sus viajes, reuniones y/o visitas
g) Establezca relaciones con empresarios, inversionistas, hombres de empresa, banqueros e inventores. Hable e interrelaciónese con muchas personas diferentes.
h) Trate de identificar tendencias, comportamientos, modas, estilos de vida.
i) Identifique cambios en el entorno, en la industria y en la empresa que pudieran generar nuevas ideas de negocio.
j) Evalúe el nivel de satisfacción del público con respeto a los productos y servicios ofrecidos.
k) Analice cómo podría mejorar los productos y servicios existentes.
l) Reúna una solución con una necesidad.
m) Reúna tecnologías con mercados.
n) Combine viejas ideas con nuevos procesos o formas.
o) Busque aplicaciones nuevas de los productos o servicios viejos.
p) Analice qué ha funcionado bien en otro lugar y aún no está disponible en el suyo.
q) Busque modificar el mercado e identifique nichos de mercado
r) Sea constante en convertir sus ideas en oportunidades de negocio.
s) Mantenga una actitud emprendedora y sea crítico de sus ideas.
t) Innove e imite ideas exitosas.
u) Nunca deje de pensar ni de analizar lo obvio.
v) Mantenga ojos y oídos abiertos y atentos.

¡Observe, observe y observe!

¡Escuche! ¡Escuche! ¡Escuche!

3. Evaluación cualitativa de ideas empresariales

Antes de comenzar a escribir el plan de negocios, se le recomienda hacer una evaluación cualitativa de la idea empresarial. Este cuadro le puede servir de guía.

4. Cómo definir un modelo de negocio

a) ¿Qué productos y/o servicios piensa ofrecer?
b) ¿Qué necesidad, deseo o problema satisfacen o solucionan los productos y/o servicios que piensa ofrecer?
c) ¿Qué tienen en común los productos o servicios ofrecidos con los existentes en el mercado?
d) ¿A qué industria pertenecen los productos o servicios que se piensan ofrecer?
e) ¿Quiénes son sus clientes?
f) ¿Cuál es el valor añadido al producto o servicio, con relación a los productos o servicios de la competencia?
g) ¿Cómo es que se piensan integrar los recursos para genera un ingreso?
h) ¿Cuáles son los puntos críticos de la empresa?
i) ¿Qué imagen podría representar a la idea de negocio?
j) ¿Qué frase puede integrar o representar a la idea de negocio?
k) ¿Cuáles son los sentimientos, pensamientos, percepciones y sensaciones del mercado objetivo, con respecto al producto o servicio?

Fuente: Valera, Rodrigo (2008).

5. Cómo definir un concepto de negocio

a) Teniendo un conocimiento de la industria, ¿cuáles con las prácticas productivas y comerciales de este tipo de empresas?
b) ¿Qué usos alternos y complementarios va a presentar para sus productos y/o servicios?
c) ¿Cómo opera la competencia y cómo la va a enfrentar?
d) ¿Qué habilidades especiales de su grupo empresarial y de su grupo gerencial le dan mayor valor a la propuesta?
e) ¿Con qué apoyos especiales cuenta o contará su empresa en un futuro cercano?
f) ¿Cuál será el mecanismo básico de generación de ingresos de su empresa?
g) ¿Qué parte de la cadena de valor va a realizar en sus instalaciones; ¿cuáles sub-contratará y cuáles no desarrollará dentro, ni fuera de su empresa?

Fuente: Valera, Rodrigo (2008).

6. Barreras a la creatividad

a) El deseo de buscar la respuesta correcta, y solo ésa; y ojalá, en forma directa. Esto evita la generación de ideas y de alternativas.
b) La tendencia a que todos los análisis se hagan en las denominadas formas lógicas, es decir, en un solo orden.
c) La costumbre de seguir las reglas del juego; en muchos casos, éstas son el impedimento principal para resolver el problema.
d) El deseo de ser práctico, que impide valorar en busca de nuevas soluciones.
e) La orientación a la precisión, que impide trabajar en la ambigüedad y jugar con ella.
f) La costumbre arraigada de que no se deben cometer errores; que éstos son malos; lo cual limita el pensamiento y la expresión.
g) Ser demasiados serios y circunspectos, lo cual impide jugar a las ideas, a la creatividad; esto genera temor a lucir frívolos o ridículos.
h) La especialización, que conduce a detener el proceso creativo cuando un problema no está relacionado con el área específica. El argumento prototipo es: “No es de nuestra área y/o no sé suficiente de eso”.
i) El temor a pasar vergüenza, porque nuestras ideas pueden parecer absurdas o no ser comprendidas por la gente, es decir, temor a ser diferente.
j) El pensamiento negativo, que lleva a no intentar la búsqueda de la solución creativa, pues se dice: “Yo no soy creativo”.
k) Resistirse al cambio, el que lo tradicional y lo convencional es correcto y debe seguir siendo igual.
l) El creer que se tiene siempre la razón y esta es la única verdad, a pesar de no contar con información suficiente para sustentar nuestras posiciones.

Fuente: Adaptado de: Valera, Rodrigo (2008).

7. Lista de control para la elaboración del análisis FODA

(Graham Friend y Stefan Zehle, Cómo diseñar un Plan de Negocios, 2008, Bs. Aires pg.102 )

7.1. Aspectos internos

7.1.1. Fortalezas

• Posición dominante del mercado
• Competencias centrales
• Economías de escala
• Posición de bajo costo
• Liderazgo y habilidades del equipo e gestión
• Recursos financieros
• Habilidades en la fabricación y tecnología
• Investigación y desarrollo de productos y mercados
• Marca y reputación
• Productos diferenciados
• Patentes y propiedad intelectual
• Red de distribución

7.1.2. Debilidades:

• Baja participación de mercado
• Pocas competencias centrales
• Planta antigua
• Base de costos altos
• Balance patrimonial y flujo de fondos débiles
• Poca capacidad para asignar roles y responsabilidades
• Producto no diferenciado
• Posicionamiento débil Problemas de calidad
• Falta de distribución
• Brecha de habilidades

7.2. Aspectos externos

7.2.1. Oportunidades:

• Innovación tecnológica
• Demanda nueva
• Necesidad insatisfecha
• Oportunidad de diversificación
• Crecimiento del mercado
• Cambio social y demográfico
• Apoyo político favorable
• Repunte económico
• Adquisiciones y asociaciones estratégicas
• Financiamiento a tasas preferenciales
• Liberalización del comercio

7.2.2. Amenazas:

• Nuevos participantes en el mercado
• Presión por el precio competitivo
• Altos precios de los insumos
• Cambiantes necesidades de los clientes
• Fusiones entre compradores
• Amenaza de sustitutos
• La capacidad de crecimiento supera considerablemente el crecimiento de la demanda Movimiento desfavorable en el ciclo económico
• Cambio demográfico
• Regulaciones y legislaciones
• Amenaza de importaciones